Directeur commercial à temps partagé
Votre équipe commerciale est au complet. Le chiffre d’affaires, lui, stagne.
OR Conseil place à la tête de vos ventes un directeur commercial senior, quelques jours par semaine ou par mois. Il fixe les objectifs, encadre l’équipe, tient la marge. Et il répond des résultats.
Les signaux
Cinq symptômes d’une fonction commerciale sans patron.
Si deux d’entre eux vous parlent, le problème n’est pas l’effectif. C’est la direction.
- Le chiffre d’affaires plafonne alors que l’équipe est au complet.
- Les résultats tiennent sur un ou deux commerciaux, pas sur une méthode.
- Personne ne connaît le taux de transformation entre premier rendez-vous et signature.
- Chaque négociation se termine par une remise, et la marge fond.
- Le dirigeant pilote lui-même les ventes, au détriment du reste de l’entreprise.
Le périmètre
Un directeur commercial, pas un conseiller.
Il prend la fonction en main, avec vos équipes, dans votre entreprise.
Cibles, offre et prix
Quels segments, quels comptes, quelle offre, à quel prix. Les choix qui décident de la marge avant même la première visite.
Méthode de vente
Un processus reproductible, du premier contact à la signature, et un discours qui parle de la valeur pour le client, pas du catalogue.
Pipeline et prospection
Des outils simples, un rythme de relance tenu, des opportunités priorisées chaque semaine.
Management de l’équipe
Objectifs individuels, rituels, accompagnement terrain. Et recrutement quand il le faut.
Pilotage de la marge
Indicateurs hebdomadaires, politique de remise, rentabilité par client. Vendre mieux, pas seulement plus.
Un seul interlocuteur
Olivier Robert mène la mission du diagnostic au dernier tableau de bord. Pas de junior, pas de sous-traitance.
La Méthode OR appliquée aux ventes
Quatre phases. Des résultats qui tiennent après la mission.
Audit de compréhension
Offre, marché, équipe, chiffres : où la rentabilité se perd.
Optimisation commerciale
Discours, cibles, processus, pipeline. Les premiers résultats arrivent ici.
Réalignement organisationnel
Rôles, rituels, pilotage : qui fait quoi, avec quels objectifs.
Déploiement et ancrage
L’équipe reprend la main. Les résultats restent.
Le bon choix
Temps partagé, CDI ou direction générale ?
| Directeur commercial à temps partagé | Directeur commercial en CDI | DG à temps partagé | |
|---|---|---|---|
| Périmètre | Ventes, équipe, marge | Ventes, équipe, marge | Toute l’entreprise |
| Présence | Ajustée au besoin | Temps plein | Ajustée au besoin |
| Démarrage | Quelques semaines | Plusieurs mois de recrutement | Quelques semaines |
| Coût | Le temps réellement passé | Salaire, charges, variable, recrutement | Le temps réellement passé |
| Pour quoi faire | Relancer ou structurer les ventes | Faire tourner une organisation stable | Traiter un enjeu de direction globale |
L’enjeu dépasse les ventes ? Voir le directeur général à temps partagé.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants demandent d’abord.
Qu’est-ce qu’un directeur commercial à temps partagé ?
Un directeur commercial expérimenté qui dirige votre fonction commerciale quelques jours par semaine ou par mois, pour une durée définie. Il fixe les objectifs, encadre les commerciaux, structure la vente et répond des résultats, sans recrutement ni CDI.
Pour quelles entreprises ?
Des PME et ETI, en BtoB comme en BtoC, qui ont une équipe commerciale à relancer ou à structurer.
Combien de temps dure une mission ?
À partir de trois mois. Le rythme va de quelques jours par mois à plusieurs jours par semaine lors d’une relance intensive.
Combien cela coûte ?
Vous payez le temps de présence réel, sans charges sociales ni frais de recrutement. Une proposition chiffrée est établie après le premier échange.
Comment démarrer ?
Par le diagnostic gratuit en ligne (4 minutes) ou par un échange de 30 minutes, confidentiel et sans engagement, pour identifier deux ou trois leviers sur le chiffre d’affaires et la marge.
Prochaine étape
Trente minutes pour trouver vos deux ou trois leviers de marge.
Échange confidentiel avec Olivier Robert. Vous repartez avec une première lecture de votre situation commerciale, que nous travaillions ensemble ou non.