Reprise de PME
Cent jours pour reprendre. Trois ans qui en dépendent.
Rassurer les clients et les équipes, comprendre comment l’entreprise gagne vraiment de l’argent, décider sans casser ce qui marche. OR Conseil pilote ces cent premiers jours à vos côtés, quelques jours par mois.
La feuille de route
Sécuriser, comprendre, décider. Dans cet ordre.
Sécuriser
- Rencontrer en personne les clients qui pèsent le plus, avec le cédant si possible.
- Parler aux deux ou trois personnes indispensables avant que la rumeur ne le fasse.
- Suivre la trésorerie chaque semaine : la dette d’acquisition ne pardonne pas.
- Fixer le calendrier de sortie du cédant.
Comprendre
- Reconstituer la marge par client, par produit, par canal.
- Repérer les remises accordées par habitude.
- Mettre à plat la vraie méthode de vente, souvent dans la tête du cédant ou d’un commercial historique.
- C’est l’audit de compréhension, première phase de la Méthode OR.
Décider
- Choisir deux ou trois chantiers. Pas dix.
- Installer des rituels courts : pipeline chaque semaine, marges chaque mois.
- Écrire ce qui ne l’était pas : méthode de vente, objectifs, délégations.
- Annoncer le cap à toute l’entreprise, avec des objectifs mesurables.
Les pièges
Trois erreurs qui coûtent cher aux repreneurs.
Tout changer trop vite
Avant d’avoir compris ce qui fait la rentabilité. Clients et équipes historiques le vivent comme une rupture.
Ne rien changer
Par prudence. Pendant ce temps, la marge s’érode et la dette, elle, se rembourse.
Tout porter seul
Banque, clients, équipes, production. Le repreneur s’épuise et le commercial passe après l’urgence.
Le binôme
Vous dirigez. Un dirigeant aguerri tient la corde avec vous.
Un directeur général à temps partagé, quelques jours par mois, au moment où la trésorerie est la plus tendue. Pas de cadre dirigeant à recruter, pas de CDI. Si l’enjeu est d’abord commercial, la mission se limite à la direction commerciale.
- Conduire l’audit de compréhension et chiffrer la marge réelle.
- Sécuriser la relation avec les clients clés.
- Structurer l’équipe commerciale et la méthode de vente.
- Installer le pilotage et les rituels de direction.
- Vous laisser la direction et les décisions.
Vous venez de reprendre, ou vous allez signer
Trente minutes pour poser vos cent premiers jours.
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